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新手如何做微商,又要怎樣做好微商?

來(lái)源:伊人微商 更新時(shí)間:2024-07-18 01:30 發(fā)布時(shí)間:  瀏覽:2104
核心提示:很大眾的一個(gè)問(wèn)題,現在早已是微商全民化的年代,受今年疫情影響,大家對電商及微商的認識更加透徹了.微商這行業(yè)在人們不斷的調侃下仍不斷迅速發(fā)展擴大,證明了其暗含的機會(huì )不斷,所以微商是可以進(jìn)入的,那新手微商該如何做呢?新手從0基礎開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo),首先學(xué)的不是方

        很大眾的一個(gè)問(wèn)題,現在早已是微商全民化的年代,受今年疫情影響,大家對電商及微商的認識更加透徹了.

微商這行業(yè)在人們不斷的調侃下仍不斷迅速發(fā)展擴大,證明了其暗含的機會(huì )不斷,所以微商是可以進(jìn)入的,那新手微商該如何做呢?

新手從0基礎開(kāi)始做微營(yíng)銷(xiāo),首先學(xué)的不是方法,而是先得有好的思維邏輯和正確的做事習慣加理念,因選擇比努力更重要。新手只要讀懂本文的內容,起步微商不會(huì )太難。

人這一輩子,如果你做過(guò)10個(gè)行業(yè)以上的事情,基本成功的幾率就很小了。

之前看過(guò)一本書(shū),叫干法。其中里面講了一個(gè)木匠,他從工作到現在,一直精益求精的去研究如何將螺絲釘做的更好和木匠打木的方法,從未涉及過(guò)其他的行業(yè)。

一堅持就是幾十年,因此木匠精神現在也再被人們廣為流傳??涩F如今,專(zhuān)注+精益求精的人實(shí)在是太少了。目前的微商,或者說(shuō)的更大一點(diǎn),除開(kāi)微商這個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)人或者正在上班的年輕人,大多都是極為浮躁的。

在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì )覺(jué)得產(chǎn)品一時(shí)不好賣(mài),就換產(chǎn)品,換一款產(chǎn)品后,同樣還是會(huì )覺(jué)得不好賣(mài),于是就頻繁的換產(chǎn)品。并沒(méi)有將自己的問(wèn)題進(jìn)行剖析,到底賣(mài)不出去的原因是什么?

是產(chǎn)品不好?還是沒(méi)有精準流量?還是自己不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)?還是不會(huì )包裝朋友圈?

所有的一切失敗的原因都歸結于產(chǎn)品不好,是極其狹義的。

產(chǎn)品一旦賣(mài)不出去,這時(shí),突然看到朋友圈里,有比你賣(mài)的更好的產(chǎn)品的人發(fā)布了很多曬單圖,就難免會(huì )受到誘惑,就會(huì )想著(zhù)去試試,幻想他們會(huì )給你帶來(lái)更好的方法和收入渠道,可能會(huì )逆轉目前的局面。

拜托,這是換湯不換藥,你自身“不行”,換什么項目和產(chǎn)品還有公司,都是一樣的效果。因此奉勸不停換產(chǎn)品的微商們,現在看到文章后,就此打住。去掉浮躁的心態(tài),開(kāi)始就此反思~

你的問(wèn)題到底出在哪了?大部分的微商,我認為首先是出在流量問(wèn)題;其次是產(chǎn)品;再就是營(yíng)銷(xiāo)。

01流量

按順序來(lái)分析,對于一切做互聯(lián)網(wǎng)的人而言,流量是重中之重。有流量了,什么產(chǎn)品都可以賣(mài)出去,沒(méi)流量其他做再好都是白搭。問(wèn)題分析出來(lái)了,就要馬上解決。

02產(chǎn)品

產(chǎn)品一定不要是爛大街的那種,比如衣服、鞋子。如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪達斯,倘若賣(mài)的好可以繼續,若賣(mài)了幾個(gè)月都沒(méi)效果的,現在就撤退吧。

第一,說(shuō)明你沒(méi)方法,自身這塊肯定有很多細節做的不好。第二,一般用戶(hù)愿意買(mǎi)阿迪耐克的,都會(huì )去實(shí)體店,要不然就去淘寶了。你價(jià)格高,用戶(hù)肯定信任淘寶,你價(jià)格低,用戶(hù)會(huì )覺(jué)得你是假貨。因此產(chǎn)品要根據用戶(hù)的消費來(lái)看下,以及目前市面上大眾的消費痛點(diǎn)來(lái)看,比如你這款產(chǎn)品能否解決用戶(hù)的需求,只需要想好這一步就好。

當然選擇衣服和鞋子這類(lèi)產(chǎn)品,也并非死路一條,粉絲引流泛精準同樣是條活路。

03營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節,為什么排在第三呢?

因為前面兩個(gè)環(huán)節做不好的話(huà),營(yíng)銷(xiāo)就相當是可以砍掉的環(huán)節,因為你做的再好,都不會(huì )有人看。

營(yíng)銷(xiāo)這塊的技巧給大家簡(jiǎn)單分享幾點(diǎn):朋友圈的包裝,只需要做好兩點(diǎn)即可。發(fā)出的文案和圖片是否能讓粉絲感覺(jué)到價(jià)值。發(fā)出去的內容,能否讓粉絲從內心感覺(jué)到被打動(dòng)。每次做一個(gè)內容的時(shí)候,就需要問(wèn)下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感覺(jué)滿(mǎn)意。每天務(wù)必做到的一點(diǎn),回顧下自己的朋友圈,看哪塊是否做的不足,第二天你要做相對應的調整。任何環(huán)節和細節都是需要不斷優(yōu)化,不斷完善。

再一個(gè)就是話(huà)術(shù)系統的建立。打招呼后,回復的話(huà)術(shù)就是好話(huà)術(shù)。成交的話(huà)術(shù),就是好話(huà)術(shù)。問(wèn)題分析完畢后,繼續給大家講,微商這塊最值得注意的地方就是專(zhuān)注。

微商這個(gè)行業(yè),其實(shí)懂行的人都知道,并不是那么光鮮亮麗,那些光鮮亮麗的人,其實(shí)真正并沒(méi)有太多值得人羨慕的地方,曬的車(chē),曬的收入,在我看來(lái),一眼就可以看出誰(shuí)是真正在做實(shí)事的人。

舉個(gè)例子,真正產(chǎn)品做的好的人,往往會(huì )在朋友圈里,發(fā)很多實(shí)戰后的經(jīng)驗和技巧,曬車(chē)曬房的很少,因為是基于實(shí)戰的基礎,沒(méi)日沒(méi)夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏實(shí)做事),踏實(shí)就有了,享有了每日的辛苦,也就無(wú)暇去顧及和在乎很多虛無(wú)飄渺的東西,來(lái)掩蓋自己了。想做好微商,首得具備兩種精神,就是試錯,不怕挫折以及創(chuàng )新。

做不到,就馬上退出這個(gè)圈子。遇到挫折是再正常不過(guò)的事情,若一遇到,就放棄或者煩躁,那么以后路將會(huì )滿(mǎn)目瘡痍,后續如果沒(méi)有其他人引導和感染,改是很難改了,因為已經(jīng)養成了做事的習慣。學(xué)會(huì )靈活運用與變通思維,敢于創(chuàng )新以及擁有強大的執行力和目標感。

犯過(guò)的一次錯,下次就不允許再犯~成功的道路是可以模仿的,但完全模仿絕對難以長(cháng)久,稍加創(chuàng )新也許又會(huì )是一番更好的場(chǎng)景。

目標是什么?

那么你就可以給自己定位下,你在后來(lái)是要成為一位大咖。那么在給自己定好要成為大咖的目標前,需要做好的是了解清楚目標的概念,也就是何為大咖,你做到什么程度才可以稱(chēng)為是大咖,大咖的數據化表現形式是什么樣的,比如收入,比如粉絲,比如文章閱讀數,比如朋友圈逼格(不是曬豪車(chē)那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。

了解清楚何為大咖后,才會(huì )有很好的目標。然后將目標進(jìn)行倒推,直至到最初需要做的事。目標:比如,你了解到的大咖是年收入達到100萬(wàn)。

那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直營(yíng)產(chǎn)品的收入有100萬(wàn)。這時(shí)候,你就需要找到1-2個(gè)人物模板。有沒(méi)有恒心?有沒(méi)有恒心?有沒(méi)有恒心?有,恭喜你達到了第一步!找到了后,就要開(kāi)始研究他們所做這些事情的目的。

為什么會(huì )做這件事兒?是怎么做這件事的?難嗎?難!對于一個(gè)小白來(lái)說(shuō),是真心難,雖然世界上都說(shuō)要講究人人平等,但實(shí)際上是永遠無(wú)法平等的,因為每個(gè)人的知識層次很難做到一樣。這里就需要做到是,挑重點(diǎn)的紀錄下來(lái)!

何為挑重點(diǎn)記錄下來(lái)呢?也就是你目前已經(jīng)懂的!你覺(jué)得你了解一下就可能會(huì )的!只記錄這些即可,那些你看都看不懂的,或者你覺(jué)得你不知道該努力多久也學(xué)不會(huì )的就不要記錄了!!!記錄了也是在做無(wú)用功,記錄了,在做的過(guò)程當中也會(huì )打擊你的自信心,所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情,為何要在成為的道路上讓自己難受呢?切記!學(xué)習是利用碎片化時(shí)間,學(xué)習你最近3-7天正在做的事情相關(guān)的知識,切記不要看這個(gè)時(shí)間周期之外的知識,不然很容易讓你方向增多而感到迷亂!(這是一個(gè)從事微信行業(yè)4年的人所給予的忠告)。

如果你花大量時(shí)間來(lái)進(jìn)行學(xué)習,尤其是集中時(shí)間來(lái)學(xué)習,效果其實(shí)并不會(huì )太好。將知識總結后,記錄在有道云筆記,或者微信收藏夾。閑下來(lái)的時(shí)候,遇到思維瓶頸的時(shí)候,拿出來(lái)看看即可。因為你需要知道的是,是你在做事,你必須以你為中心來(lái)帶動(dòng)知識,而不是用知識來(lái)帶動(dòng)你!

然后需要做的就是,分解目標!年收入100萬(wàn),如果是用直營(yíng)的方式,不招代理不拉人頭的話(huà),就需要將目標分解為每天。年收入100萬(wàn),每天就需要賺到2777.如果你的產(chǎn)品純利潤是100元,每天就需要成交28-29單(刨去快遞費)。目前微信直營(yíng)產(chǎn)品的轉化率普遍為1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我說(shuō)平均值就好。如果是名新手,以1%來(lái)打比方(后期會(huì )有浮動(dòng),先忽略不計)每天則需要引流280-290個(gè)精準粉絲,請注意是精準粉絲,不是那種大街上掃碼和軟件亂加來(lái)的。

精準粉一般什么情況轉化率會(huì )高點(diǎn)兒呢?文案寫(xiě)的好。一般什么情況算寫(xiě)的好呢?將產(chǎn)品的痛點(diǎn),功效,前后對比圖,用戶(hù)反饋等,寫(xiě)的深入人心,從文案就可以解決內心大部分普通人都會(huì )有的疑問(wèn)。來(lái)添加微信,就是要來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的!

280個(gè)精準粉,一般是什么概念呢?我們測試過(guò)一些簡(jiǎn)單的平臺,來(lái)給大家一個(gè)數據。17年,6月-9月。通過(guò)發(fā)布頭條號文章,一篇高質(zhì)量軟文,2萬(wàn)的閱讀,可以加到300多人。請注意是高質(zhì)量,走心的那種,標準諸如剛才所說(shuō)!17年8月-10月上旬。通過(guò)頭條號視頻,一個(gè)播放為30萬(wàn)的自制視頻,可以引流200-400人。自制的視頻模式為PPT+幻燈片相冊。當然還有搜狐、百家號、騰訊企鵝號,網(wǎng)易號,引流效果按順序依次排序下來(lái)。雖然各大自媒體平臺都有所謂的推薦機制,但想成為爆文,也不是那么容易。對于封面,標題,所踩中的用戶(hù)標簽,賬號的權重,指數,活躍度,評論率,點(diǎn)贊率都有的要求。

因此對于新手,想通過(guò)自媒體來(lái)做好引流,就得先熟悉平臺規則,熟悉好如何快速寫(xiě)出質(zhì)量文和如何寫(xiě)爆文,還有就是關(guān)鍵詞霸屏(這是粉絲最精準的,轉化最快的方式)。

學(xué)會(huì )寫(xiě)爆文后,還需要了解如何留微信號,雖然現在的平臺打擊的很?chē)绤?,頭條也明令出了相關(guān)公示,禁止一切以留有微信公眾號,微信號的行為,同時(shí)也嚴厲打壓了頭條號的注冊數量,從5個(gè)變成了2個(gè)!但對于老手來(lái)說(shuō),已經(jīng)習慣了平臺是老大,我們跟著(zhù)老大混,老大變,我們就得變的思路!

新手來(lái)說(shuō),就相當于又增加了一道門(mén)檻!(因為是圍城外的人嘛)

如果說(shuō)門(mén)檻增強了!那么在想要快速達到引流的效果時(shí),就得以量取勝了,正所謂量變才能質(zhì)變嘛!你發(fā)布不了高質(zhì)量文和爆文,那你就多發(fā)普通文,同樣可以有相同的效果,但有多少人能夠堅持呢?

堅持下來(lái)就是好漢!我就愿意繼續講!

目前頭條號的購買(mǎi)門(mén)檻也在繼續提高,從不用實(shí)名,到現在必須用實(shí)名卡注冊,號商這塊,如果是批量注冊,且IP重疊或多次注冊,都有可能批量封號。想做自媒體且是批量做,首先就解決號的問(wèn)題,號在哪里買(mǎi),現在就不要依托淘寶了,現在最好所有的渠道都在QQ群里找,雖然騙子比較多,多加防范,有一點(diǎn)讓你遲疑的就不要打款即可。

解決了號的問(wèn)題,想要做到一天280個(gè)精準流量,就需要一天最少發(fā)40-50個(gè)帖子。一個(gè)人發(fā)?難度幾乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因為你是一年100萬(wàn)的目標!

那么就需要招募團隊,招募團隊對小白來(lái)說(shuō),是很難的!人員的把控,分工的協(xié)調,利潤的分配都是問(wèn)題,化繁為簡(jiǎn),先從一天10個(gè)流量開(kāi)始。堅持一個(gè)月試試,將流程都熟悉了,再開(kāi)始招募,但始終得記住,自己的所定的目標就好!不管是做自媒體,還是做其他引流渠道,其實(shí)都是同樣的流程,先自我測試好,再開(kāi)始放大到團隊,規?;?先研究好一個(gè)平臺,做好一個(gè)產(chǎn)品,每天勤奮工作開(kāi)始!干干干!!!

微商代理這塊,我就不多講了,畢竟這是人人都懂的套路了!哈哈~我所做每個(gè)分享,都不希望大家只聽(tīng)著(zhù)爽,我希望每次分享后,大家都能夠去做的爽!從0開(kāi)始,是最難的。所以大家不要輕言放棄。

好,給大家小結下。第一步:找到一個(gè)好的產(chǎn)品和項目。簡(jiǎn)述產(chǎn)品或項目的選擇:有效果,服務(wù)好,不坑人,相對可持續,有爆發(fā)點(diǎn),有痛點(diǎn),利潤夠足,有階梯性。第二步:學(xué)會(huì )如何引流精準粉。目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎專(zhuān)欄里,有很多,大張實(shí)戰引流班也會(huì )講到知乎,短視頻和微博,這三大板塊)第三步:學(xué)會(huì )如何成交,建立自己的話(huà)術(shù)系統,建立自己的朋友圈什么樣的打招呼的話(huà)術(shù)是最有效的。什么樣的成交話(huà)術(shù)是攻心的。什么樣的方式成交是最簡(jiǎn)便和省時(shí)省心的。第四步:學(xué)會(huì )打造你的個(gè)人IP18年是賣(mài)人的時(shí)代,首先你想要做好項目,就務(wù)必要先做好人。第五步:優(yōu)化你的文案,鍛煉你的內容輸出內容。-內容即是流量,內容及是變現。文案是提高轉化率是關(guān)鍵,文筆是體現專(zhuān)業(yè)性的表現。只有專(zhuān)業(yè)性和轉化率都有了,收入才能提升?;咀龊靡陨衔宀?,從0到1就沒(méi)有太大問(wèn)題了。

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