微商怎么做-解讀新代理為何賣不出產(chǎn)品

  無論是初入微商,還是微商已經(jīng)入門,已經(jīng)是代理了,經(jīng)常碰到有些產(chǎn)品無法成交破零 ,經(jīng)常是想破膠袋也是不知原由,那么要怎樣去面對這些問題,和解決這些問題呢?

我們姑且將那些以微信朋友圈為主要渠道來銷售產(chǎn)品的人稱之為微商吧，他們大多數(shù)通過微信聯(lián)系確認，直接轉賬付款，或者擁有一個微店（口袋購物） 來完成交易，他們或者自己賣貨，或者成為別人的分銷商（無需壓貨）。我相信移動互聯(lián)網(wǎng)時代每個人的影響力都能通過自媒體渠道（微博/微信）得以一定的釋 放，自然會產(chǎn)生一些價值。賣貨是最簡單的人際關系變現(xiàn)手法，

微商就是其中之一。近期一直在研究分享經(jīng)濟，社會化電商，有很多微商加我，詢問我關于微商的一些問題。問題基本千篇一律。這也看出微商的一些普遍心態(tài)。我挑了一個出來。對話很簡單，很有意思，看完后你也許會覺得我什么沒說，但相信你會受益。有點長耐性看。

甲：您好，我是做微商的，但是每月都不出單，我想請教一下怎么做微營銷？（....這叫我怎么回答？微營銷是一整套營銷體系，太籠統(tǒng)了吧）

純情小火雞:為什么不出單？（遇到問題，首先要自己問自己原因）

甲：就是沒人買

純情小火雞為什么不買？

甲：沒人問，我也招不到代理（用戶不理她，也沒有人愿意做她的代理，她還告訴我有人教她做微商就是要發(fā)展代理。尼瑪這是搞傳銷嗎。）

純情小火雞你有多少粉絲？他們?yōu)槭裁醇幽?？（沒有人咨詢她，我想知道她有多少粉絲，那些粉絲怎么來的，是否是目標用戶）

甲：有700多，大部分是我加的，加的同行都是（注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精準有效呢？都是同行，很明顯不會買嘛）

純情小火雞：那就是說你的粉絲都沒什么價值啊！不是你的用戶啊！你賣不出去很正常！（700個人大部分是同行，而不是潛在目標用戶，賣不出去就很正常了。）

甲:那我要怎么加人，怎么加有價值的人？（她開始反應過來了，想知道如何加有價值的人）

純情小火雞:有價值人在哪里？他們?yōu)槭裁搓P注你?。ㄎ蚁胱屗伎甲约旱哪繕擞脩粼谀睦?，具備什么特點，而且為什么會關注她。很多企業(yè)都需要思考的。）

甲：因為我賣產(chǎn)品（很多人自私思維，只懂得站在自己角度考慮，總想著消費者就應該關注自己，而不去思考他們要什么。）

甲那我要如何推廣我的微信（她終于問了一個接地氣問題）

純情小火雞：你會因為別人賣產(chǎn)品而關注他嗎？在什么情況下你才會關注。（我開始引導她思考，她會在什么情況下關注一個賣產(chǎn)品的微信，記住場景化思維很重要）

甲：她賣的產(chǎn)品我感興趣的情況下會關注（她意識到首先對產(chǎn)品是有需求的，潛在目標客戶）

純情小火雞:那對你感興趣的人長什么樣，有什么特點，哪里可以找到他們？（我再引導她做目標粉絲自畫像）

甲:沒人對我感興趣[撇嘴][撇嘴]（她不知道，看來有些氣餒了）

純情小火雞:先回答我的問題

甲：我不知道誰對我感興趣啊？（看看，她開始膩煩了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一個答案，人都是懶惰的）

純情小火雞：你的產(chǎn)品賣給誰你不知道嗎？

甲：我在朋友圈刷屏，甚至我的同學都屏蔽我了（答非所問了，不過她發(fā)現(xiàn)刷屏讓她開始失去人品啦）

甲：哦，你是問這個意思，賣給一倆個朋友，還有幾個代理（她有點意識了，不過沒回答到點上）

甲：但是因為貨有爭議，那幾個代理沒再找過我了（聽意思是產(chǎn)品問題，代理也不愿意跟她做了，哇哇?。。?/p>

純情小火雞:誰會買你的產(chǎn)品，年紀，性別，特征，能解決他們什么問題，比如睡眠不好，美容（我需要進一步引導）

甲：年紀在20到30歲，女性，賣零售客戶一個月只有一兩個，解決的問題是護膚（很機械性的回答了我的問題，總算有點眉目了）

純情小火雞：那這些人在哪里可以找到？他們喜歡什么內(nèi)容？（我又開始引導了）

甲：不知道在哪里可以找到，也不知道他們喜歡什么（對用戶完全沒思考，哦買噶?。?/p>

純情小火雞:如果你不知道就要去想，你都不知道別人怎么能知道?。ㄎ矣悬c想怒了，當然最終木有，哈哈！任何人自己不想辦法去解決，外力就幫不了你，自助者天助之。）

甲:可是就算我加了她們，她們與我素不相識，也不會信任我（她開始還原陌生粉絲的心理了，很贊）

純情小火雞:如果你加的人是精準用戶，至少他們是可能購買的，有需求的。所以現(xiàn)在你要建立他們的信任。（首先我們要找到潛在目標客戶，再思考如何與他們建立聯(lián)系，這是兩個問題）

甲：建立信任。哦哦，但是微商不是應該招很多代理才能做好嗎？（不知道是哪個搞傳銷的給她洗腦過，不一定要招很多代理，也可以自己先賣起來。如果自己都買不好談什么代理就能給你賣好）

純情小火雞：別人都不信任你為什么要做你代理？都沒有跟你聊天過，用過你的產(chǎn)品，為什么跟你有信任？你天天只想著發(fā)廣告為什么信任你！（思考下信任是從何而來的）

甲：有時候大家是賣的同一款產(chǎn)品，有可能就會做我的代理（答非所問）

甲：那如何培養(yǎng)別人對我的信任

純情小火雞：你是如何慢慢信任一個人的（思考下你是如何與一個陌生人建立信任的）

甲：跟她聊天，問問題，從一個人的說話能感覺到真誠吧，就會慢慢信任（很好，開始有用戶思維啦，噢耶！）

純情小火雞:那你有跟你的目標用戶做過嗎？

甲：沒有，很少，從我這買過東西的客戶有聊過，但是我賣的是護膚品，她們不會間歇性很短的又再來買（她只是跟購買客戶聯(lián)系，潛在客戶沒管，而且她的產(chǎn)品可能是低頻的）

純情小火雞：那就對了，你沒有花時間與精力跟他們互動，又怎么有信任，又怎么會買你的呢。老客戶要維護，新客戶更要維護?。傊家S護，最近很火的鋒菲戀告訴你要維護老客戶）

甲：嗯，這方面我確實沒花很多時間

甲：嗯，這是一部分原因，可是我怎么去找精準客戶

純情小火雞:把你現(xiàn)有客戶做好，引導他們口碑推薦。論壇/貼吧/他們存在的地方去推廣（到用戶玩耍的地方去跟他們交朋吧）

甲：嗯，沒付出就不會有成果，謝謝您

純情小火雞：不客氣！【完】

雜談

聊完之后我也不知道是否幫助了她，我看到很多熱情滿滿的投入到微商之中的人，我身邊也有這樣的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以賺錢，我相信有人賺到了錢，業(yè)內(nèi)傳聞也有許多悲慘案例，但是我相信這個世界沒有免費的午餐，一份付出一分收獲。如果你想做微商，我有幾點建議供參考：

1） 剛不要開始期望太大，能堅持一個月就順利了。

2） 不要為了賣貨而傷害了朋友，刷屏是比較拙劣的玩法，有必要可以弄一個專門號

3） 選擇好的產(chǎn)品，尤其是食品丶化妝品不要為了利益而犧牲良心，微商做的是朋友關系

4） 微商不是在簡單賣產(chǎn)品，而是賣價值和信任

綜合以上案例,你或許能明白一些道理來,鑄到快速破零銷售  關注伊人微商  ,關注伊人創(chuàng)業(yè),   百度搜索  "伊人微商網(wǎng)"        記住網(wǎng)址 28hw6z.cn