微商怎么做-新人微商如何快速出貨,把產(chǎn)品賣(mài)出去
來(lái)源:伊人微商 更新時(shí)間:2024-10-23 08:14 發(fā)布時(shí)間: 瀏覽:1225 次
核心提示:做微商最大的成就感就是,把產(chǎn)品從你手上賣(mài)出去了,那又要做到怎樣才能順利的把產(chǎn)品快速出手呢?下面來(lái)講盲目的推銷(xiāo)只會(huì)讓客戶(hù)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn),對(duì)我們產(chǎn)生厭煩心理,這是微商的一大禁忌,相信很多人都很厭惡頻繁打擾自己生活的微商。所以,關(guān)注客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的前提是有需
做微商最大的成就感就是,把產(chǎn)品從你手上賣(mài)出去了,那又要做到怎樣才能順利的把產(chǎn)品快速出手呢? 下面來(lái)講
盲目的推銷(xiāo)只會(huì)讓客戶(hù)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn),對(duì)我們產(chǎn)生厭煩心理,這是微商的一大禁忌,相信很多人都很厭惡頻繁打擾自己生活的微商。所以,關(guān)注客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的前提是有需求,而我們要做的就是挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)的消費(fèi)需求。
1、多種不同行業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論在哪里,我們都做好了準(zhǔn)備,隨時(shí)可以通過(guò)交談的方式彼此了解,讓我們有機(jī)會(huì)介紹符合你行業(yè)的合作經(jīng)驗(yàn)。
2、我們能滿(mǎn)足特殊需求,從尋找消除疑難雜癥到提升微商團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),從克服異議到簽約,從招募優(yōu)秀微商到培養(yǎng)成微商大咖,銷(xiāo)售領(lǐng)域之內(nèi)的大小事,皆在我們的服務(wù)范疇中。
3、我們協(xié)助客戶(hù)解決問(wèn)題,提供有影響力的解決方案,我們具備系統(tǒng)的知識(shí)體系,從提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)到提高新入微商小白進(jìn)入執(zhí)行的狀態(tài)的速度的方法等,全都包括在內(nèi)。
賣(mài)貨技巧之產(chǎn)品需求
一個(gè)有錢(qián)人選女朋友,有四個(gè)人選,給了四個(gè)女孩每人兩千元,請(qǐng)她們把房間裝滿(mǎn)。
女孩1買(mǎi)了很多棉花,裝滿(mǎn)房間的1/2。女孩2買(mǎi)了很多氣球,裝滿(mǎn)房間3/4。女孩3買(mǎi)了蠟燭,讓光充滿(mǎn)房間,女孩4買(mǎi)了自己喜歡的東西。
最終,富翁選了胸部最大的那個(gè)。
啟示:客戶(hù)說(shuō)的需求未必是真的,了解客戶(hù)的真實(shí)需求非常重要。
賣(mài)貨技巧之關(guān)于商機(jī)
兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上了一個(gè)女孩,一個(gè)男孩一上去就表白,結(jié)果把女孩嚇跑了。
另外一個(gè)男孩跟著女孩去圖書(shū)館看書(shū),發(fā)現(xiàn)女孩正準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí),上前說(shuō):同學(xué)能借我20塊錢(qián)吃面條嗎?錢(qián)包丟宿舍了,這是我的學(xué)生證,你給我手機(jī)號(hào),回頭還你錢(qián)。
女孩想了想說(shuō):行吧。男孩又說(shuō):要是能借30,我請(qǐng)你也吃一碗。結(jié)果,兩個(gè)人就這么好上了。
啟示:商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì),也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。大膽出擊,小心維護(hù),一擊不成就慢慢撤退。
賣(mài)貨技巧之關(guān)于報(bào)價(jià)
某男生在追一個(gè)女同學(xué),女同學(xué)給他下了最后的通牒;"沒(méi)有奧迪A8和兩層的別墅來(lái)滿(mǎn)足我,就別來(lái)煩我了。"他苦笑?;丶液桶职謰寢屔塘?,征求他們的意見(jiàn)。
父親說(shuō)到:"車(chē)子是好辦,家里的勞斯萊斯賣(mài)了買(mǎi)幾臺(tái)奧迪不成問(wèn)題,只是這二層別墅,咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧,這樣就太浪費(fèi)了。你和她還是算了吧,沒(méi)有必要為了追她還要拆房子。"
啟示:在不了解對(duì)方真實(shí)需求的情況下,千萬(wàn)不要亂報(bào)價(jià)。有效的溝通對(duì)任何交易都是需要的,做微商更是如此,充分了解你的用戶(hù),不要為了成交而去成交,而是為了解決問(wèn)題去成交。
賣(mài)貨技巧之關(guān)于成交道具與流程
剛結(jié)婚不久,開(kāi)了一家化妝品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,見(jiàn)一30多歲的女顧客問(wèn)小李:"這款化妝品效果怎么樣?"
小李:"哦,這款我不太熟悉。請(qǐng)等一下,讓我媽幫你介紹。"說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)。
顧客直視其老婆五秒鐘,什么沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包:"買(mǎi)"。
啟示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家連老婆都用上了。要擅長(zhǎng)利用道具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
賣(mài)貨技巧之關(guān)于教育客戶(hù)
乞丐到小王家乞討,他給五塊,第二天乞丐又去,又給五塊,持續(xù)兩年。
有一天突然只給兩塊,乞丐:以前給五塊,怎么現(xiàn)在給兩塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過(guò)去:媽的,你竟拿我的錢(qián)去養(yǎng)你老婆?
啟示:超出驚喜的服務(wù),誰(shuí)都要,如果不教育,顧客久了也會(huì)膩啊。
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