不管你賣什么產(chǎn)品，要牢記這六點(diǎn)你就必定會(huì)有收獲

有人說(shuō)：真正的微商是從客戶成交之后開始的。因?yàn)橹挥凶尶蛻舢a(chǎn)生復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹才是真正的銷售，才能意味著你和你的服務(wù)被客戶認(rèn)可。

  01微商的本質(zhì)是推銷產(chǎn)品嗎?

  微商不是給好友推銷產(chǎn)品，是為了滿足客戶的需求，幫助客戶化解困惑，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。當(dāng)然，我們?cè)诮o客戶提供產(chǎn)品的時(shí)候，是需要和客戶形式情感，利益的共同體，讓客戶感受到價(jià)值的存在。

  02微商在銷售的過(guò)程中銷的是什么?

  1、不管你做的什么產(chǎn)品，客戶接受到的是你的人，所以，首先需要將自己這個(gè)人銷售出去，獲得客戶的認(rèn)可。

  2、微商人是建立在客戶和產(chǎn)品之間的一座橋梁。橋梁不穩(wěn)，客戶也不會(huì)去獲取產(chǎn)品。

  03微商在銷售過(guò)程中的售的是什么?

  需求+觀念+美好愿景

  1、 產(chǎn)品是用來(lái)滿足客戶需求的，所以要了解客戶的需求是什么!

  2. 客戶的觀念難以改變，但是去迎合客戶的觀點(diǎn)很容易，客戶更容易接受我們。

  3. 客戶購(gòu)買產(chǎn)品是為了獲得美好的愿景或者是未來(lái)的預(yù)期，所以一定從客戶的角度去給客戶構(gòu)建這個(gè)愿景，愿景越美好，客戶購(gòu)買的意向越大。

  04剛加上好友時(shí)，對(duì)方思考的問(wèn)題是什么?

  1.你是誰(shuí)?

  2. 你為什么要加我，是要和我談?wù)撌裁?或者是你的目的是什么?

  3. 你所談?wù)摰氖虑閷?duì)我有哪些利益或者好處?

  4. 為什么我要買你的產(chǎn)品呢?

  5. 你如何證明你所多的是真實(shí)的呢?

  6. 為什么我現(xiàn)在就要向你購(gòu)買產(chǎn)品呢?

  05客戶和你談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

  在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，一定要知彼知己，了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的同時(shí)，也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給客戶充分選擇你的理由!因此，需要做到以下幾點(diǎn)：

  1、千萬(wàn)不要隨便取貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不切實(shí)際的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓客戶覺得你不可信賴。

  2. 拿自己的三大優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的三大弱點(diǎn)做客觀的比較，勝算更高。

  3. 強(qiáng)調(diào)自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的。并重點(diǎn)突出這個(gè)優(yōu)勢(shì)在客戶使用產(chǎn)品過(guò)程中的重要性!

  06成交之后的理解?

  有人說(shuō)：真正的微商是從客戶成交之后開始的。因?yàn)橹挥凶尶蛻舢a(chǎn)生復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹才是真正的銷售，才能意味著你和你的服務(wù)被客戶認(rèn)可。所以，成交結(jié)束后，如何給客戶提供讓客戶都感動(dòng)的服務(wù)，如何讓客戶更加信賴你，這些都是我們最需要做的。