微商學(xué)堂:成功的微商必須熟記以下五種思維
來源:伊人微商網(wǎng) 更新時(shí)間:2024-10-23 10:54 發(fā)布時(shí)間: 瀏覽:172 次
核心提示:成功的微商必須熟記以下五種思維,這節(jié)內(nèi)容是思維層面上的,可以說對于以后你的微商之路能走多遠(yuǎn),起著至關(guān)重要的作用。一,深度經(jīng)營思維1,目前電商已經(jīng)從爆款時(shí)代轉(zhuǎn)向了社交時(shí)代,淘寶從14年開始著手千人千面,把流量碎片化,將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦在適合的人面前,這樣導(dǎo)致產(chǎn)
成功的微商必須熟記以下五種思維,這節(jié)內(nèi)容是思維層面上的,可以說對于以后你的微商之路能走多遠(yuǎn),起著至關(guān)重要的作用。 一,深度經(jīng)營思維 1,目前電商已經(jīng)從爆款時(shí)代轉(zhuǎn)向了社交時(shí)代,淘寶從14年開始著手千人千面,把流量碎片化,將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦在適合的人面前,這樣導(dǎo)致產(chǎn)品沒有巨大的流量,也就基本告別了爆款時(shí)代,轉(zhuǎn)向小而美,所有的用戶不止被淘寶,也被各種平臺,工具進(jìn)一步細(xì)分,比如你現(xiàn)在看到的頭條內(nèi)容,也是經(jīng)過千人千面的篩選推薦在你眼前的。 2,所以在流量碎片化,用戶分散的時(shí)代,要重估每個(gè)用戶的價(jià)值,因?yàn)橄鄬τ诒顣r(shí)代,碎片的流量本身就面臨僧多粥少的現(xiàn)象,獲取每一個(gè)顧客的成本要比之前高很多倍,不能再像以前做淘寶一樣,來一個(gè)客戶賣完了就讓他走那種模式。如果你花了大力氣獲得了客戶,沒有打算把他培養(yǎng)成你的終身客戶,那就是對客戶資源的巨大浪費(fèi),所以要有深度經(jīng)營用戶的思維。把經(jīng)營終身用戶作為開發(fā)客戶的唯一目的。 二,信任管理思維 1,深度經(jīng)營要經(jīng)營的內(nèi)容就是信任。一切交易的核心就是信任。 無信任不成交,信任目前是每個(gè)人最重要的無形資產(chǎn),你向自己的朋友圈挨個(gè)借錢,最終借到的這個(gè)錢,就是你的信任所值得的錢。 2,現(xiàn)在,人們對于品牌的認(rèn)知,正在從產(chǎn)品關(guān)系轉(zhuǎn)換為人際關(guān)系。 比如之前大家買東西經(jīng)常更容易選擇大品牌的產(chǎn)品,現(xiàn)在慢慢的,你會選擇你的朋友推薦給你的面膜,或者甚至主動(dòng)咨詢朋友,有沒有什么東西推薦給你,也就是說,現(xiàn)在的購物模式慢慢變成了社交---電商---社交---電商的形式,當(dāng)然像淘寶這樣的大佬也一直在向這方面轉(zhuǎn)型和試水,這也側(cè)面反映了一種趨勢。 3,在未來,你所做的產(chǎn)品,和經(jīng)營的店鋪,相對于別人對你的信任來說,都不再會是那么重要。 如果一個(gè)人對你產(chǎn)生了信任,即使你沒有店鋪甚至沒有產(chǎn)品,你只要推薦給他,那就會給你付款。這已經(jīng)是現(xiàn)在很多成功微商早就做到的事情,理解了信任在交易里的重要性,那么也就對這種現(xiàn)象不足為奇。 三,圈層維護(hù)思維 圈層的概念就相當(dāng)于每一個(gè)個(gè)體背后都有一個(gè)圈子,你認(rèn)識的一個(gè)胖子,他背后至少有20個(gè)胖子是他可以影響的到的,這就是圈層的概念。 所以要有圈層維護(hù)的思維,從一開始定位好自己的用戶,篩選出來用戶的屬性,找到用戶之后,并且根據(jù)定位和屬性開發(fā)他背后的圈層,這就是微商找到第一批用戶之后要做的事情,也就是裂變。所以圈層用戶的思維可以幫我忙將開發(fā)的客戶發(fā)揮到最大化。 四,直復(fù)營銷思維 1,什么是直復(fù)營銷? 簡單來說就是立刻可以看到反饋的營銷方式,比如直通車,投入的錢立馬就可以看到點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,方便做下一次調(diào)整,舉個(gè)反例就是現(xiàn)在的電視廣告,如果腦白金在央視昨晚廣告,根本看不到到底會有多少人有任何反饋,因?yàn)榉磻?yīng)周期太長了,想要立刻做出優(yōu)化方面的調(diào)整是不可能的事情。 2,直復(fù)式營銷的好處。 好處就是信心交流是雙向的,非常直接方便,可以根據(jù)效果不斷的去優(yōu)化營銷模式,在朋友圈發(fā)了一條文案沒有引起反應(yīng),可以立馬撤掉修改,隨時(shí)做調(diào)整。 3,對于直復(fù)式營銷的要求。 首先要把用戶服務(wù)做到位,其次要靈活多變的改善自己的營銷模式,因?yàn)橹睆?fù)式營銷可以隨時(shí)給你反饋,所以才有機(jī)會不斷的優(yōu)化,并且要多增加自己的營銷創(chuàng)意,具體可以學(xué)習(xí)杜蕾斯的營銷部門,那真的是大師級的營銷,總能抓住人的眼球。 五,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)思維 1,如何理解體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)? 首先就是互動(dòng)性,在微營銷里邊經(jīng)常會和顧客互動(dòng),另外作為營銷者是不可替代的,隨著交流的深入,對你的信任就不會斷加深,不像淘寶,出了你這個(gè)店鋪,還有成百上千的店鋪可以賣你的產(chǎn)品,而信任就沒有那么容易被替代。第三就是高增進(jìn)性,因?yàn)椴豢商娲跃涂梢圆粩嘣黾赢a(chǎn)品附加價(jià)值,也就是加大利潤空間。 2,自己體驗(yàn)。 自己首先要去體驗(yàn)產(chǎn)品,覺得質(zhì)量沒問題了再推薦給顧客。 3,用戶體驗(yàn)。 在微營銷里經(jīng)常會用到的,將用戶的體驗(yàn)曬在朋友圈里,在互聯(lián)網(wǎng)里邊顧客沒辦法直接體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,但是可以通過其他用戶的體驗(yàn)呈現(xiàn)給他,更容易促進(jìn)成交。 這次分享的內(nèi)容讀起來會略顯生澀難懂一些, 畢竟是做了幾年微營銷之后濃縮總結(jié)出來的,但是建議能夠先背下來,在之后的實(shí)際操作中不斷回顧, 一定能夠受益良多。 |
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